哗啦啦优秀渠道商夏春花：科技让“SaaS”餐饮软件应用靠谱起来！

本文摘要：哗啦啦优秀渠道商夏春花女士的性格谦虚温柔，给人的感受总是柔软温暖。她作为哗啦啦长沙的渠道商，怀着满腔热情，醉心于哗啦啦SaaS餐饮软件在湖湘地域的普及，是哗啦啦少数优秀的女性渠道商之一。夏春花2017年开始署理餐饮软件，以长沙为中心辐射周边区域。 据相识，现在她和团队在长沙以大中型连锁餐饮企业为主，其中连锁餐饮商户的新品牌上线哗啦啦SaaS餐饮软件出现稳定增长，将一批传统餐饮软件客户转化成为了SaaS餐饮软件客户，而业绩的大幅增长渠道主要依靠新开发连锁餐饮企业。

哗啦啦优秀渠道商夏春花女士的性格谦虚温柔，给人的感受总是柔软温暖。她作为哗啦啦长沙的渠道商，怀着满腔热情，醉心于哗啦啦SaaS餐饮软件在湖湘地域的普及，是哗啦啦少数优秀的女性渠道商之一。夏春花2017年开始署理餐饮软件，以长沙为中心辐射周边区域。

据相识，现在她和团队在长沙以大中型连锁餐饮企业为主，其中连锁餐饮商户的新品牌上线哗啦啦SaaS餐饮软件出现稳定增长，将一批传统餐饮软件客户转化成为了SaaS餐饮软件客户，而业绩的大幅增长渠道主要依靠新开发连锁餐饮企业。初见夏春花，她像是从一杯来自春天的花茶，气质静雅、神情安稳。

使得哗啦啦记者紧张的心情连忙就放松下来。听夏小姐娓娓而谈，似品一盅玫瑰花茶，甘冽醇厚、回味悠长。请先容您自己，您是在怎样的机缘之下署理了哗啦啦？夏春花：前些年，我署理的是传统餐饮软件。

2015年，进入一祖传统餐饮软件公司做销售司理，业绩做得很是不错，经常评为月销售冠军。2016年2月份，公司转型为了让我们留下来，挑选5名优秀的销售司理独立出来注册自己的公司。所有的业务营收归团体公司管，子公司卖力产物销售。

2016年底，5家公司只剩我这一家做到了盈利。2017年上半年，公司的传统餐饮软件项目维持不下去，爽性停掉了餐饮软件的业务。公司遣散时员工有的转行，有的被辞退，而我有优质的客户资源更想继续为客户提供软件服务，于是开始寻求SaaS餐饮软件公司，经由测试、比力，选中了哗啦啦。

进入餐饮软件行业以来，整个湖南市场龙争虎斗，各大品牌炫奇争胜。这些年的勤恳耕作，如今哗啦啦作为SaaS餐饮软件在湖南算是比力有影响力的品牌了，餐饮商户对哗啦啦这一品牌的认可度颇高。作为哗啦啦在长沙的渠道商，从署理传统餐饮软件向SaaS餐饮软件转型，选择哗啦啦是很是明智的选择。

我和餐饮商户对哗啦啦产物的忠诚度都很是高，稳定的服务让我对哗啦啦拥有一份特殊的情感。请讲讲这一路署理哗啦啦产物的履历？夏春花：我接触哗啦啦到现在2年多的时间，中间的历程比力曲折，但我一直坚定信心。从传统餐饮软件到SaaS餐饮软件中间的跨度大，需要学习的内容也多，这一路支付了许多努力，但这也是对自己的提升。

我的团队没建设之前，既需要管技术又需要管销售。徐徐地我的团队完善了，业绩也越做越好。先从我的老客户着手更换升级，把哗啦啦SaaS餐饮软件先容给了一批使用传统餐饮软件的老客户，商户都以为微信餐厅、聚合外卖、聚合支付、线上会员等产物功效稳定，能够满足谋划需求，体验感也很好。

让您印象深刻的餐饮连锁商户是哪家？您是怎样签约下来的。夏春花：以“坤弟紫砂煲”为例，这是一个新的快餐连锁加盟品牌，刚开始签约的时候还只有3家店，客户选择上线了哗啦啦SaaS餐饮供应链软件。

坤弟紫砂煲是湖南大彭掌勺餐饮治理服务有限公司旗下的子品牌，大彭掌勺的彭总是我原来做传统软件的时候认识的，其时互助的不是很愉快，但跟彭总还是一直保持联系。某天看到他微信朋侪圈发了新店开工大吉，厥后就微信联系了彭总，先容我现在开始做哗啦啦智能软件，并把哗啦啦智能餐饮软件的一些优势讲给了他听。长沙知名连锁案例客户：黑白电视、蒸浏记、57°C湘、庙街、文和友等都上线了哗啦啦SaaS餐饮软件。

机缘巧合恰巧彭总认识黑白电视的老总，从黑白电视也相识过哗啦啦系统的使用情况很好。其时另有一家竞争对手也在跟进，经由几轮谈价选择了与哗啦啦互助。哗啦啦SaaS餐饮供应链软件的功效，随着品牌拓展、门店增加功效优势也不停凸显出来，客户对哗啦啦产物的认可度很是高，我在这个历程中也看到了哗啦啦SaaS餐饮供应链软件产物的强大。

您做得比力开心的地方？怎么坚持下来的？夏春花：我以为并没有几多特此外地方，产物好+服务好（勤奋努力、用心为客户提供更好的服务）就会让业绩越做越好。这一路确实很幸运，业绩做得好，就让自己越来越有信心。夏天37、38度的高温，在外面扫街开发客户。

种种渠道找装修门面，跟餐厅老板攀谈。我会全面地向餐饮商家先容哗啦啦公司拥有的全套智能SaaS软件产物，天天出去跑业务，给自己定目的，我要签下几多家商户，计划完成任务量。

出去跑业务时，会针对长沙的一些新商业广场、新楼盘这些区域去做针对性开发，新开发区域的餐饮商户对于餐饮软件产物的需求相对集中。正餐和快餐的各种商户，许多老客户会给我先容新客户，看到客户的生意很好，从一家店到一连开分店，我会以为很开心，看着自己的努力有了结果，努力性更高了，就这样一直坚持下来。产物好，自己就能够吸引客户。自己的服务也需要跟上。

客户有需求能够努力响应，实时解决问题，经常跟客户联络情感，给客户捧场，就会获得他们的认可和支持。您怎么看市场上智能餐饮软件的猛烈竞争？夏春花：市场上的智能餐饮软件产物很富厚，有一些餐饮软件供应商提供简直实产物很是自制，市场竞争越来越猛烈，但我一直很有信心。我会有针对性地开发连锁餐饮商户，这样的企业对产物功效需求性强，不会只盯着廉价、免费而选择。

在这个历程中，哗啦啦的产物专业性竞争优势也就体现出来了。快餐、正餐、茶饮等模式的类型都有所差别，对产物的功效需求也纷歧样可是哗啦啦的产物针对差别品类做了针对性开发，能够全业态地满足餐饮商户需求。其实，这样的猛烈竞争、市场洗牌是一件好事情，它让强者更强、弱者自然被淘汰。

商户开发偏向调整之后，也许客户数量会淘汰，可是客户质量也有了显着的提升。一大批优质客户也让我的客户群越发稳定了。

结语当传统餐饮软件盛况不再、富贵落幕之际，差别的署理商在面临相同市场时做出了差别的选择：有的人认为，这是一个互联网时代来临，马不停蹄求转型；有的人认为，这是一个艰难时代，收缩用度遣散团队。哗啦啦长沙的优秀渠道署理商夏春花选择向SaaS餐饮软件钻营一轮生长新飞跃：老客户升级转型和新用户扩张同步展开。

采访时，夏春花特别向记者强调，从一系列传统餐饮软件署理商的行动，我们可以清楚地看到，无论餐饮软件市场的经济情况、商业格式如何动荡起伏，想在这一行坚持的同伴们都应该根据自己的战略计划和偏向，坚定不移地推动一系列SaaS餐饮软件在商家门店的落地和部署。商户对于SaaS餐饮软件的认识和需求越来越深刻，坚持连续走自己的路，就能看获得灼烁。作者：哗啦啦—刘硕。

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